富邦人壽 南山組八百青年軍 主打健康險

 南山人壽今年將組800青年軍團。南山人壽代總經理范文偉表示， 將嘗試「精兵制」來推動健康險及健康險附加服務，首波將召募800 位最會銷售健康險的業務員，提供40小時以上的醫療健康課程，並由 醫學大學進行認證，這800位種子業務員將主推新型健康險及結合的 相關服務。

　　范文偉表示，今年先培訓800位，每年若都能有800位精兵，就會形 成龐大的健康險青年軍，同時這些精兵主推健康險，希望每人每個月 至少要能達到健康險保費逾10萬元的目標。

　　據壽險公會統計，2020年全年健康險總保費是3,568.8億元，第一 大是國泰人壽近944億元，市占率23.6％。

　　第二大是南山人壽的761億元，占率19％多；第三大是富邦人壽的 436億元，占率近11％，三家公司即囊括近半的健康險市場，有較多 人數業務員通路的公司，如三商美邦人壽、新光人壽、全球人壽、中 國人壽、台灣人壽及遠雄人壽，連同前三大的九家公司就占了逾92％ 的市占。

　　但隨著國人投保率提高，幾乎大部分的保戶都已有健康險，但如何 再深化保障，南山人壽強調會增加保單賦能服務，如結合第二醫療意 見、長照、延緩失智、基因檢測等機構，一般健康險在出險時，保戶 大部分都心神不寧，若還要找相關服務機構，一時之間也會手忙腳亂 ，由南山人壽出面談定相關合作機構，可爭取較佳的費率，讓保戶在 需要時可以直接參考，也增加南山人壽健康險的競爭力。

　　由於醫療險保障相對複雜，若再增加相關附加服務，行銷難度會拉 高，所以南山人壽決定先選出800位精兵，擔任種子兵團，由這800位 業務員先去上課，包括疾病學、預防醫療、保健知識、中西醫基本常 識、飲食健康等，取得認證後，組成「健康守護青年軍」。

　　范文偉表示，這800位原本就是銷售健康險能力較佳的業務員，未 來在接受培訓與認證後，還會先去體驗相關附加服務，如基因檢測、 長照服務、延緩失智的記憶或智能訓練，才能向保戶及其他業務員介 紹，擴大新的健康險推廣。 

 

 

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